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為提高我們的營(yíng)銷(xiāo)能力，檢驗(yàn)知識(shí)的運(yùn)用，《推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》課主講教師趙巖紅親自帶領(lǐng)我們?cè)谛@內(nèi)進(jìn)行了為期4天的實(shí)訓(xùn)課演練，讓我們置身于真實(shí)的市場(chǎng)之中。

實(shí)訓(xùn)前期，在課堂上趙老師給我們講授了銷(xiāo)售的理論知識(shí)，并根據(jù)自愿結(jié)合原則給我們進(jìn)行了分組。但真正開(kāi)始時(shí)才發(fā)現(xiàn)，要想勝任營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)工作，除了掌握課本上的理論知識(shí)外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)配合能力。短短幾天的實(shí)訓(xùn)中，確實(shí)讓我們成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了許多東西，我們也深深體會(huì)到了知識(shí)積累的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我們?cè)诖髮W(xué)課堂里學(xué)到的知識(shí)，就是要通過(guò)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)。

理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。書(shū)本上的知識(shí)具有普遍性，并不能直接照搬。在向顧客推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我們懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的。剛開(kāi)始還覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，但到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)藝術(shù)。銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的營(yíng)銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)到銷(xiāo)售的目標(biāo)。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，趙老師每天現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我們，讓我們掌握了很多課本上學(xué)不到的銷(xiāo)售技巧。結(jié)束后，趙老師會(huì)根據(jù)我們的表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)講評(píng)，糾正我們的錯(cuò)誤，要我們不但要知其然，還要知其所以然?？梢哉f(shuō)，這幾天的實(shí)訓(xùn)課，對(duì)我們的影響是巨大的，深遠(yuǎn)的。

理論的知識(shí)不用于指導(dǎo)實(shí)踐將失去它的意義，沒(méi)有實(shí)踐哪怕是再精妙的理論也只能是紙上談兵。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，但團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。最重要的是，這次實(shí)訓(xùn)課讓我們學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們走入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。