7月2日下午吳康康女士來到我校給15級市場營銷專業(yè)同學(xué)做了一場精彩的演講。吳女士以自身經(jīng)歷為主線講述自身奮斗史的同時給同學(xué)們著重介紹了營銷方面的經(jīng)驗以及遇到問題時的解決技巧，使我們大家受益匪淺。
吳康康女士大學(xué)畢業(yè)后直接分配到河北建設(shè)集團工作，到2006年之前一直工作在勞資崗位，后因種種問題毅然決定辭掉了這個鐵飯碗。2006年到2008年這兩年間是吳康康女士成立公司之前的時期，她通過其他的方式讓自己長見識，開眼界，提高自己的專業(yè)技能。吳康康女士在2008年決定創(chuàng)業(yè)，自己一個人成立了河北康瑞工程咨詢有限公司，她精彩的創(chuàng)業(yè)之路就這樣開始了。2008年到現(xiàn)在是屬于市場開拓，到今年為止公司市值1000萬，短期目標是2020年公司擠進全市前5名。
講座過程中吳康康女士積極的分享她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過和經(jīng)驗，用自己的具體事例給我們做了詳細的講解。吳女士表示，自己當時創(chuàng)辦公司后，剛開始全公司就只有自己一個人，后來又有了2個人，當時吳康康女士自己去親身的尋找業(yè)務(wù)，但是在第一單業(yè)務(wù)的時候就遇上了瓶頸。她說，當時的情況唯一的解決辦法就是自己解決，發(fā)現(xiàn)根本不能靠別人，就這樣吳康康女士自己一個人冥思苦想的整個半天，汗都從腿開始直接流下，就這樣終于成功解決了之后，吳康康女士就發(fā)現(xiàn)了當時以及以后的工作解決業(yè)務(wù)的辦法，找到了關(guān)鍵。從此之后在工作中一下子就通了。并且吳康康女士表示，不管遇到任何事情，一定要沉著冷靜，不能慌，從事情的源頭開始重新縷一遍找到到底是哪里出現(xiàn)的錯誤，從宏觀上找到方向，再從具體方面解決具體問題。
接下來，吳女士主要就兩個方面進行講解：“里”和“表”。里，主要就對客戶要真誠，自己要做到真、善、美。吳康康女士提到自己之前的客戶，她用真誠打動了客戶，客戶對她以及她的公司的專業(yè)水平表示了認可，并且非常愿意幫她介紹生意。就這樣一步一步的創(chuàng)建了自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，因此她表示一定要對顧客真誠。并且說在銷售自己的產(chǎn)品時，一定要自己先明白自己產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品是什么，有什么賣點有什么不足。如果自己都不清楚，是無論如何都不會成功的的。表，則是自己本身穿著要得體，大氣，干凈整潔。面對顧客要隨時保持微笑，這樣才會給人以最初的好感。吳康康女士說當你的產(chǎn)品無法再讓步的時候如何贏得客戶，那就是跟客戶說明我們產(chǎn)品所能給帶來的附加價值，這樣讓顧客對我們的產(chǎn)品才會更加的覺得物超所值。并且學(xué)會利用中國人普遍存在的占小便宜的心態(tài)。
吳女士說了這些以后又跟我們分享了一下自己平常辦事的小技巧，小方法，比如自己一直都在用一個小本本記錄自己的事情，今天要干什么明天要干什么，每干完一件事都會在本本上打勾，就這樣日復(fù)一日，年復(fù)一年的記錄著，讓自己做事更有條理，不會忽略。而后就是合同觀念，簽合同之前要三思而后行，既然簽署就要盡可能的完成。有好多時候還會有一些口頭的約定，每次掛電話之后都會在當時追過去一條短信，以防出任何差錯。
在講座的最后同學(xué)們積極與吳康康女士互動，詢問問題，吳康康女士也毫不吝嗇的為我們同學(xué)進行解答。講座就在這樣一種正能量爆棚的情況下愉快的結(jié)束了。最后，同學(xué)們真切的對吳康康女士表達感謝，紛紛表示經(jīng)歷了一場非常享受的精彩的講座！
