緊跟市場需求 培養(yǎng)應用技能
——市場營銷專業(yè)建設(shè)規(guī)劃與實施方案 趙旭
專業(yè)建設(shè)工作是高等教育教學工作與社會需求緊密結(jié)合的紐帶，是專業(yè)教學、實踐工作主動適應社會需求的關(guān)鍵內(nèi)容，決定定著人才培養(yǎng)的規(guī)格和水平。根據(jù)學院專業(yè)建設(shè)規(guī)劃和我專業(yè)的發(fā)展實際，現(xiàn)制定學院市場營銷專業(yè)建設(shè)規(guī)劃與實施方案。
一、專業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀
我院于2005年創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)，隸屬于管理科學與工程系。為更好地進行專業(yè)建設(shè)， 07年成立了由20名委員組成的專業(yè)建設(shè)指導委員會。委員會對專業(yè)的人才培養(yǎng)方案修訂、實習基地的建立和學生實習就業(yè)等多方面建設(shè)提供了有力支持與幫助。
專業(yè)現(xiàn)有專任教師4人，其中副教授1人，講師2人，助教1人。具有高級職稱教師占教師總數(shù)的25%；年齡結(jié)構(gòu)為：45歲及以上教師1人，35-44歲教師2人，34歲及以下教師1人，中青年教師占教師總數(shù)的75%。專業(yè)負責人邵劼老師，副教授職稱。近年來參加河北省社會科學規(guī)劃、河北省社科聯(lián)等課題七項，在各級核心期刊發(fā)表論文10余篇。近三年，專業(yè)專職教師完成科研項目3項，其中1項成果獲廳級以上獎勵。在學術(shù)刊物上發(fā)表論文6篇，參編教材1部。取得了較為豐富的科研成果。
為了提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，我們以適應社會需求為目標，積極探索市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革，共完成05、07和09三版培養(yǎng)方案的制定，目前已形成了一定的專業(yè)特色。在專業(yè)教學上，我們依據(jù)市場對人才需求的變化，強化了對學生的基礎(chǔ)能力、營銷調(diào)研能力、市場定位能力、營銷策劃能力、渠道管理能力、推銷能力、營銷團隊管理能力和拓展能力方面的培養(yǎng)。突出實踐教學環(huán)節(jié)，實驗實訓課時在整個教學課時中所占比重達到32.8%。
在課程設(shè)置上，我們設(shè)置了支撐前述核心能力的五門核心課程，分別為：微觀經(jīng)濟學、管理學原理、市場營銷學、市場調(diào)查與預測和營銷渠道管理。同時，增加了市場調(diào)查實踐、市場營銷案例分析、營銷渠道管理、ERP沙盤模擬、生產(chǎn)與運作管理和企業(yè)管理概論5門專業(yè)課，以重點提高學生分析、解決實際問題的能力，設(shè)計、拓展和維護渠道的能力，以及管理能力。
在教學條件上，專業(yè)現(xiàn)有相關(guān)圖書共計139419種，172387冊。先后與保定鑫亞、旭康物業(yè)、天信汽貿(mào)和華訊科技有限公司等5家公司簽署了實習合作協(xié)議，為學生從事認識實習和畢業(yè)實習的學習搭建了平臺。建有商務模擬實驗室、工商管理綜合實驗室、沙盤模擬實驗室和會計綜合模擬實驗室，并配有市場營銷模擬等相關(guān)教學軟件。
在教學模式上，我們采取了理論教學、案例教學、情景模擬教學，三位一體的教學模式。在認證教學方面，我們從07年開始便將職業(yè)資格認證的考試大綱與相關(guān)專業(yè)課程的教學大綱相銜接，借鑒認證考試的教材、教學內(nèi)容、教學過程和考試方法，相繼開發(fā)出了助理營銷師3級認證、個人與團隊管理認證和資源與運營管理認證多門職業(yè)資格認證課程，多角度強化了學生技術(shù)應用能力的訓練，同時，也培養(yǎng)和鍛煉了一些具有雙師型素質(zhì)的骨干教師。截止目前對學生的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：報考營銷師三級和通用管理能力的考生通過率均高達99%以上，為畢業(yè)生的順利就業(yè)起了一定的幫助作用。在實踐教學上，我們構(gòu)建了立體化的實踐教學體系，由課程實訓、模擬情景實驗、市場調(diào)查、設(shè)計大賽、專業(yè)認識實習、畢業(yè)實習以及畢業(yè)論文構(gòu)成。對于畢業(yè)論文工作我們重點把握好了“三關(guān)”，即開題報告關(guān)，中期檢查關(guān)和論文評閱及答辯關(guān)，加強了畢業(yè)論文工作的規(guī)范化管理。特別是我們還把畢業(yè)論文與實習有機地結(jié)合起來，要求學生在實習前先根據(jù)自己的興趣和專業(yè)知識掌握的情況，確定論文的選題方向和導師，然后，有目的地去選擇實習單位并進行調(diào)研，收集有關(guān)資料，在導師的指導下，結(jié)合所學的理論知識進行分析論證，提出自己的見解，擬訂論文題目。開題報告通過后，結(jié)合實習單位的實際撰寫畢業(yè)論文，切實使畢業(yè)論文的寫作成為學生實習工作的理論升華。
二、取得的成績
在專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過師生們的協(xié)作努力，專業(yè)學生具有了良好學風和優(yōu)異成績。歷年學位授予率為97%，英語四級通過率為61%，計算機等級考試通過率為84%?？佳新视兴仙?，劉禹君同學考取吉林大學碩博連讀碩士生，多名學生考取公務員、村官，拓寬了就業(yè)渠道。14人獲得國家勵志獎學金、33人獲學院獎學金，另有多人獲“奧運知識之星”、“優(yōu)秀學生干部”、“三好學生”等榮譽稱號。專業(yè)組織學生積極報名參加各種大型競賽活動，在“第五屆全國商科院校市場營銷技能大賽”中，經(jīng)師生的艱辛付出和努力三個代表隊取得了三個第三名的好成績，我院也榮獲了“最佳學院組織獎”；在“用友杯”全國大學生沙盤模擬經(jīng)營大賽中，連續(xù)3年獲得河北省總決賽團體二等獎。
三、存在的問題和困難
經(jīng)過了7年的成長，我專業(yè)取得了長足發(fā)展，但也還有一些不足需要去努力改進和完善。
1.專業(yè)專職教師隊伍的職稱結(jié)構(gòu)不合理，只有2名講師和1名助教，沒有高職稱專職教師；
2.專業(yè)的規(guī)模偏小，師生數(shù)量均不樂觀，導致專業(yè)方向無法設(shè)立，不能根據(jù)市場需求將專業(yè)培養(yǎng)目標分解細化；
2.無校內(nèi)的實習基地。因社會上的實習單位暫時均不能夠集中接納專業(yè)學生進行頂崗實習，而且無法保證食宿和安全，且普遍需要外出工作，這無疑是我們專業(yè)實習實踐工作的瓶頸。
四、專業(yè)建設(shè)指導思想
認真貫徹黨的教育方針和教育部對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)要求，以科學發(fā)展觀為指導，以市場和就業(yè)為導向，以改革和創(chuàng)新為動力，建立“寬口徑、厚基礎(chǔ)、高素質(zhì)、強能力”的人才培養(yǎng)模式；并以構(gòu)建科學的課程體系為基礎(chǔ)，深化教學改革；以教師隊伍建設(shè)為核心，優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)；以辦學條件不斷完善為助推，突出應用型人才的培養(yǎng)特色；以健全制度為保障，強化科學規(guī)范管理；以科學研究為輔助，推動教學向縱深發(fā)展等手段，多管齊下，全面提高我院市場營銷專業(yè)教學質(zhì)量，向社會輸送合格、優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才。
五、專業(yè)建設(shè)目標
（一）總體目標
遵循專業(yè)建設(shè)的指導思想，進一步提升市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量，使本專業(yè)的辦學特色更加鮮明，學生實踐能力和創(chuàng)新精神顯著增強，師資隊伍的整體素質(zhì)穩(wěn)步提高。在此基礎(chǔ)上，逐步將我院市場營銷專業(yè)建設(shè)成同類院校中具有一定影響力的示范性特色專業(yè)，并努力達到國內(nèi)同類專業(yè)的領(lǐng)先水平。
（二）具體目標
1. 穩(wěn)健發(fā)展辦學規(guī)模
經(jīng)過對近幾年全國人才市場供求信息的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場營銷專業(yè)是招聘單位需求最旺的專業(yè)之一，目前已經(jīng)出現(xiàn)供不應求的局面。這除了企業(yè)對市場營銷人才存在大量需求和市場營銷人才流動頻繁的原因外，中高級的專業(yè)營銷人才相對較少也是主要原因。尤其是外資企業(yè)、上市公司和國有大中型企業(yè)對高層次市場營銷管理人才需求很旺，供求比例為1：5，存在很大缺口?，F(xiàn)有的市場營銷管理的高級專門人才很難滿足社會對這類人才的需求。
2. 打造高水平教學團隊
建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、理論水平高和實踐能力強的教學團隊是本專業(yè)建設(shè)的重點工作，也是本專業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保障。為此，我們要進一步優(yōu)化教師隊伍、加大人才引進和培養(yǎng)力度。計劃到2015年，市場營銷專業(yè)師資隊伍建設(shè)要上一個新臺階，教師的年齡結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)和學歷結(jié)構(gòu)更趨合理。其中，高級職稱應占到60%，研究生應占到100%。同時，還要通過校企合作，提高“雙師型”教師的比例，整體提高教師團隊的實踐能力；通過合約方式將企業(yè)高端管理人員納入本專業(yè)教師隊伍，并力爭使固定的企業(yè)類教師比重達到本專業(yè)教師隊伍總量的40%。最終將市場營銷專業(yè)教學團隊打造成市級甚至省級高水平教學團隊。
3. 構(gòu)建獨具特色的課程體系
本專業(yè)的課程體系建設(shè)將以《市場營銷學》精品課程建設(shè)為主線，突出應用性課程在整個教學中的地位，建立一套理論與實踐相結(jié)合、案例教學與實驗教學相結(jié)合、實習與實訓相結(jié)合的獨具特色的課程體系。教學內(nèi)容將緊跟市場營銷專業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)銷售管理實際需要，注重現(xiàn)代化教學手段的應用，課程全部實行多媒體教學。同時，以專業(yè)方向課和專業(yè)拓展課的形式合理設(shè)置專業(yè)選修課程，擴大學生的專業(yè)知識面，促進學生的專業(yè)能力培養(yǎng)。
4. 教材建設(shè)取得零的突破
為了適應本專業(yè)人才培養(yǎng)目標及規(guī)格的要求，保證課堂教學的質(zhì)量，我們將鼓勵專業(yè)教師著手進行高水平的實訓教材和案例教材的建設(shè)，加強本專業(yè)主干課程電子教案的建設(shè)。力爭在3-4年內(nèi)編寫出2部實踐教學或?qū)嶒炛笇Ы滩?，出?span lang="EN-US">2部針對應用型人才培養(yǎng)的專業(yè)課教材，完成全部專業(yè)主干課程的電子教案庫。
5. 構(gòu)建體現(xiàn)應用能力的實踐教學體系
實踐教學是提高學生實踐能力和培養(yǎng)創(chuàng)新意識的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為此，本專業(yè)計劃用3-5年的時間，建立起條件優(yōu)良、資源充足、體系完善、運行高效的實踐教學體系。在實驗課程的設(shè)置上，我們將繼續(xù)按照09培養(yǎng)方案的要求，全力開出所有增設(shè)的實驗課程；在實驗教學條件上，計劃在2014年前完成客戶關(guān)系管理軟件的購買；在師資配備上，我們將在2014年配備實驗指導教師1名；在專業(yè)實習教學方面，繼續(xù)加強與校外實習基地的聯(lián)系，進一步擴展新的實習基地和深化實習內(nèi)容、變換實習方式，進一步完善實習制度，明確實習目的和內(nèi)容。
六、專業(yè)建設(shè)實施方案
1. 逐漸擴大辦學規(guī)模
市場營銷專業(yè)每屆學生的數(shù)量少，四屆學生總?cè)藬?shù)才202人，嚴重制約了我專業(yè)的整體發(fā)展勢頭。為此，我們首先要在未來的五年，繼續(xù)努力提高教育教學質(zhì)量，為學生將來的人生選擇和發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，使學生在獲得一份滿意的同時也能將我專業(yè)向全國進行宣傳，以吸引更多的生源，不斷擴大辦學規(guī)模，讓專業(yè)煥發(fā)活力。其次，我們要更加全面深入地做好專業(yè)介紹，擴大招生宣傳的力度。將生動的課堂、優(yōu)秀的教師、豐富活躍的校園文化生活以及專業(yè)學生的累累碩果全面展示出來，讓廣大考生能夠全面、真實地認識和了解我專業(yè)，對市場營銷專業(yè)多一份信心，多一份向往。
2. 優(yōu)化教師隊伍、加大人才引進和培養(yǎng)力度
建設(shè)一支理論水平高、實踐能力強，結(jié)構(gòu)合理的師資隊伍是保證專業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，為此我們的具體措施為：
（1）鼓勵教師提高學歷層次。鼓勵教師攻讀博士學位，對于在職攻讀博士學位的青年教師在政策上要給予支持，在時間上給予保證。同時，積極引進專業(yè)建設(shè)需要的博士畢業(yè)生和青年專家。爭取在3-5年內(nèi)，通過培養(yǎng)和引進，力爭使專業(yè)教師中具有博士學位及在讀博士學位的教師比例達到50%。
（2）鼓勵教師進修和培訓。有計劃地安排教師進行專業(yè)進修，各種高規(guī)格的學術(shù)交流、培訓活動，或參加國內(nèi)外高校的交流活動等，以提高教學水平和學術(shù)研究水平；同時，創(chuàng)造機會，有計劃地安排青年教師到企業(yè)進行不定期的掛職鍛煉，以建立“雙師型”的師資隊伍。
（3）加強青年教師的培養(yǎng)，倡導教師進行教學研究。通過實施教學導師制度，組織教學經(jīng)驗豐富、科研成果多的老教師通過“傳、幫、帶”的工作，來指導和幫助青年教師提高教學和科研能力。力爭在建設(shè)期間申報校級以上課題2項，市、省級課題不少于2項；專業(yè)教師發(fā)表論文不少于20篇，其中核心期刊4篇。
（4）建立市場營銷專業(yè)“校企合作”平臺，以合同或合作等方式，選聘企業(yè)的營銷管理人員納入本專業(yè)的兼職教師隊伍，并力爭使相對固定的企業(yè)管理人員類教師比重達到本專業(yè)教師隊伍的40%，建立一支由專職教師、兼職教師、企業(yè)專家組成的立體開放式的教學隊伍，以強化教學團隊的實踐能力。
（5）遵循教育部辦學師生比例規(guī)定，面向全國通過各種途徑引進具有豐富教學和科學研究經(jīng)驗的高學歷、高素質(zhì)、高職稱的“雙師型”人才充實到專業(yè)教師隊伍。力爭在建設(shè)期間達到專業(yè)專職教師10人，其中教授1 名、副教授2 名，講師7 名, 分別畢業(yè)于不同的大學，學緣結(jié)構(gòu)合理；雙師型教師比例達到80%。
3. 構(gòu)建以精品課程為主線的課程體系
課程體系建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)，為了構(gòu)建適應現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展與人才需要的課程體系我們的具體措施為：
（1）進一步修訂專業(yè)培養(yǎng)方案。計劃在2012年下半年對09版專業(yè)培養(yǎng)方案再進行全面的修訂，將新的理念和舉措通過13版培養(yǎng)方案融入到專業(yè)的課程體系中去，以緊跟時代步伐，靈活調(diào)整適應專業(yè)發(fā)展需要。
（2）注重課程建設(shè)。本專業(yè)將以《市場營銷學》精品課程的建設(shè)為主線，經(jīng)過1-2年，使《市場營銷學》課程達到院級精品課程建設(shè)水平，3-4年達到省級精品課程水平；其他的優(yōu)質(zhì)課程如：《市場調(diào)查與預測》、《營銷渠道管理》、《推銷理論與實物》和《廣告學》等在3-4年達到校級精品課程建設(shè)水平。
（3）強化課程管理。每門課程都采取主講教師負責制，由負責人帶領(lǐng)全體授課教師定期開展和落實教研活動，在11年完成市場營銷專業(yè)主干課程的課程建設(shè)規(guī)劃；每門課程每學期都要進行2次以上的集體備課，完成《市場營銷學》、《市場調(diào)查與預測》和《營銷渠道管理》等專業(yè)核心課程的試題庫合案例庫建設(shè)。
（4）加強教學管理。教研室對于專業(yè)教師的教學質(zhì)量將嚴格把關(guān)和獎懲，通過各種手段逐步幫助所有教師提高教學水平，并要求本專業(yè)教師在學校組織的教學評估中優(yōu)良率達到100%，爭取在學校每次組織的教學競賽中都積極參賽并獲取獎項。
4. 多角度加強專業(yè)教材的建設(shè)
（1）進行專業(yè)主干課程理論教材建設(shè)。我們將在學科帶頭人的帶領(lǐng)下，首先完成專業(yè)教材的建設(shè)規(guī)劃。然后，結(jié)合專業(yè)發(fā)展特點，調(diào)整《國際市場營銷學》和《消費者行為學》兩門課程的內(nèi)容，在充分反映相關(guān)領(lǐng)域的新發(fā)展、新要求和相關(guān)認證的配套要求的基礎(chǔ)上完成更適合應用型本科使用的教材編寫。
（2）加強本專業(yè)主干課程實訓教材建設(shè)。在2-3年內(nèi)組織授課教師編寫符合專業(yè)特色要求的《市場營銷實訓教程》、《營銷策劃實訓教程》等實踐實訓教材。
（3）加大優(yōu)秀教材的引進力度。通過專業(yè)教學研討等方式，對專業(yè)教材進行遴選，淘汰不適合專業(yè)發(fā)展的過時教材，主要使用同行公認的優(yōu)秀教材。
5. 以培養(yǎng)學生應用能力為重點，完善實踐教學體系
實踐教學對市場營銷專業(yè)有著不可替代的地位，我們要按照本科應用型營銷人才的培養(yǎng)要求，改革實踐教學內(nèi)容，構(gòu)建更加完善的實踐教學體系。為此，我們的舉措為：
（1）完善校內(nèi)實驗實訓教學。我們將陸續(xù)配備4名專業(yè)的相關(guān)課程教師讓他們兼任實驗指導老師，并繼續(xù)按照09培養(yǎng)方案的要求，全力開出所有增設(shè)的實驗課程；在充分利用專業(yè)實驗室的基礎(chǔ)上，完成商務談判、推銷、溝通等課程的實驗。
（2）搞好專業(yè)實習教學。繼續(xù)加強與校外實習基地的聯(lián)系，建立互惠性校企合作平臺。要在現(xiàn)有實習基地的基礎(chǔ)上，每年再建設(shè)1-2個穩(wěn)定的、深層次的專業(yè)教學實習基地。專業(yè)教研室派出專業(yè)教師到實習基地掛職為企業(yè)提供員工培訓，策劃咨詢等支持；實習基地負責安排學生實習崗位，派員工指導實習學生，為學生增強專業(yè)感性認識，提高實踐動手能力提供必要的保障條件。
（3）建立并鞏固設(shè)計性學科競賽平臺。啟動每年一屆的全國營銷大賽參賽活動和校內(nèi)主題營銷策劃大賽活動；繼續(xù)鞏固創(chuàng)業(yè)大賽、ERP企業(yè)模擬經(jīng)營大賽等重要的學科競賽。在未來競賽項目的設(shè)計上，還要繼續(xù)緊密結(jié)合專業(yè)特點，實現(xiàn)以競賽為載體，鍛煉學生根據(jù)實際問題設(shè)計方案，解決問題的能力。
中國地質(zhì)大學長城學院管理科學與工程系
市場營銷專業(yè)教研室主任 趙旭（作）
