建設(shè)長(zhǎng)城學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色專(zhuān)業(yè)的思考與探索
辦出特色是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在新形勢(shì)下求得生存、獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略手段，而特色專(zhuān)業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵就是特色的提煉和培育，為了把長(zhǎng)城學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)辦成具有較高的辦學(xué)水平和鮮明的辦學(xué)特色，獲得社會(huì)認(rèn)同并有較高社會(huì)聲譽(yù)的專(zhuān)業(yè)，提出以下一些思考和做法。
一、如何找準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特色
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)講，他是一個(gè)通用性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)人才的社會(huì)需求量大，從培養(yǎng)單位的角度來(lái)看沒(méi)有必要突出其特色。但從近些年辦學(xué)實(shí)踐和畢業(yè)生的就業(yè)來(lái)看，一是不少技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)在招聘營(yíng)銷(xiāo)人才時(shí)，應(yīng)屆畢業(yè)生不受青睞；二是一些非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)聘了營(yíng)銷(xiāo)崗位，從事了營(yíng)銷(xiāo)工作。
這種現(xiàn)象的發(fā)生就給我們提出了兩個(gè)問(wèn)題：是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相對(duì)于其他專(zhuān)業(yè)而言競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)呢？還是我們培養(yǎng)的畢業(yè)生優(yōu)勢(shì)不明顯呢？而我認(rèn)為這兩者都存在。因?yàn)椋缃裎覈?guó)幾乎所有的大學(xué)都開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)無(wú)疑已經(jīng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，而各高校在人才培養(yǎng)方面趨同化嚴(yán)重，沒(méi)有或者缺少自身的特色，使得用人單位普遍感到營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生和其他專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在實(shí)際工作中沒(méi)有什么區(qū)別，要是招聘應(yīng)屆的都得先培訓(xùn)才能上崗勝任，所以要么直接招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的，要么招聘應(yīng)屆中適合培養(yǎng)的。因此，在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)上，確立專(zhuān)業(yè)的特色是必要的。專(zhuān)業(yè)特色就是一種差異化和卓越性，就是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是一種持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)如何體現(xiàn)辦學(xué)特色
一個(gè)專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)特色主要體現(xiàn)在人才培養(yǎng)的過(guò)程上。培養(yǎng)過(guò)程主要涉及到專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、人才培養(yǎng)模式、人才培養(yǎng)方案、師資隊(duì)伍素質(zhì)、硬件設(shè)施、教學(xué)管理等專(zhuān)業(yè)建設(shè)的主要要素上。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際來(lái)看，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)辦學(xué)的特色大致有兩條思路：一是行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)特色，二是職能營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)特色。行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)特色主要是從行業(yè)需求出發(fā)，采取“行業(yè)知識(shí)+營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)”的培養(yǎng)思路和模式。如保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、零售營(yíng)銷(xiāo)等。職能營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)特色主要從崗位需求特點(diǎn)出發(fā)，培養(yǎng)通用型的營(yíng)銷(xiāo)人才。如銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
特色專(zhuān)業(yè)是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期建設(shè)形成的，是學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和辦學(xué)特色的集中體現(xiàn)。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)特色自然也離不開(kāi)所在學(xué)校的辦學(xué)特色、歷史與傳承、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、辦學(xué)理念和辦學(xué)定位、辦學(xué)條件等。我們長(zhǎng)城學(xué)院是以地學(xué)為特色，工科為主體的，這一背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)特色要么就描述為：具有工科知識(shí)背景的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式；要么就描述為：具有突出實(shí)踐能力的通用型職能營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式。這兩種模式校相比，一個(gè)強(qiáng)調(diào)的是人才培養(yǎng)的特殊性，一個(gè)強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)用性，而根據(jù)我院的一些特色專(zhuān)業(yè)來(lái)看，針對(duì)他們搞特殊性人才的培養(yǎng)市場(chǎng)需求量太小，不利于專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。還是選擇走第二種模式更為適合突出我專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐能力、戰(zhàn)略思維和發(fā)展的持續(xù)性。
三、如何培育和鞏固我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)辦學(xué)特色
為了能夠培養(yǎng)出具有突出實(shí)踐能力的通用型職能營(yíng)銷(xiāo)人才，培育和鞏固這一特色，計(jì)劃在整體人才培養(yǎng)的體系上確立24個(gè)字的培養(yǎng)目標(biāo)，即素質(zhì)高，能力強(qiáng)；精推銷(xiāo)，善談判；能調(diào)研，會(huì)策劃；懂管理，知?jiǎng)?chuàng)業(yè)。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們計(jì)劃從六個(gè)方面來(lái)進(jìn)行實(shí)施。
1. 在教學(xué)內(nèi)容、方法、環(huán)節(jié)上創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體化
在“教與學(xué)”這個(gè)環(huán)節(jié)，不要求必須考慮理論的系統(tǒng)性、完整性，而是要充分考慮理論的實(shí)用、夠用、能真正用、好用、會(huì)用、能用出效果。其中，講什么理論，通過(guò)教學(xué)大綱明確下來(lái)，教師必須講到位。在講授過(guò)程中，盡量少采用傳統(tǒng)的“教師講，學(xué)生聽(tīng)”的方式。多采用案例教學(xué)的方法，多激發(fā)學(xué)生思考，讓學(xué)生的思維動(dòng)起來(lái)。大量增加老師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的交流、討論，甚至是辯論、爭(zhēng)論。我們?cè)诰C合模擬實(shí)驗(yàn)室改變桌椅的擺放方式，采用馬蹄形或分散扎堆形布局，在空間上，使師生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的交流實(shí)現(xiàn)零障礙，從而形成極好的溝通交流的氣場(chǎng)、氣氛。另外，我們?cè)儋?gòu)買(mǎi)、下載或錄制一些推銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)談判、廣告等方面融文字、圖片、音視頻于一體的多媒體案例資料，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段，在課堂上或課下播放，讓學(xué)生觀摩、學(xué)習(xí)、體會(huì)、模仿，并就播放的節(jié)目?jī)?nèi)容展開(kāi)討論，討論其中的人和事、得與失。在“做”的環(huán)節(jié)，主要安排一些情景模擬實(shí)訓(xùn)、沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)(市場(chǎng)調(diào)研任務(wù))、上機(jī)(計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò))實(shí)訓(xùn)實(shí)操、推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的實(shí)踐課程等。
2. 調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)教與學(xué)效果更好體現(xiàn)
要求每位學(xué)生從第四學(xué)期的期末開(kāi)始，在掌握一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上,根據(jù)自己的實(shí)際情況和興趣愛(ài)好，確定一個(gè)或幾個(gè)關(guān)注和研究的領(lǐng)域、方向;也可以組團(tuán)成立研究小組，每組3～5人。例如，喜歡汽車(chē)的，就研究汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo);喜歡日用消費(fèi)品的，就研究日用消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)等。學(xué)生既要持續(xù)關(guān)注還要注意搜集自己所研究產(chǎn)業(yè)的有關(guān)信息，同時(shí)還要關(guān)注該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的1～3家企業(yè)。一段時(shí)間以后，學(xué)生們就可以把自己搜集的信息和自己對(duì)這一領(lǐng)域有關(guān)問(wèn)題的思考帶到課堂上，并就其中的有關(guān)內(nèi)
3．高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，強(qiáng)化實(shí)習(xí)管理，向?qū)嵙?xí)要培養(yǎng)效果
在召開(kāi)畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)時(shí)，除了宣傳實(shí)習(xí)的重要意義、內(nèi)容、要求、目標(biāo)、安全注意事項(xiàng)等外,還要要求學(xué)生在第六學(xué)期結(jié)束后的暑假期間就必須聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位，甚至在暑假就可以提前開(kāi)始實(shí)習(xí)。聯(lián)系實(shí)習(xí)單位時(shí)，最好與自己之前的研究領(lǐng)域一致起來(lái)，與畢業(yè)論文選題、就業(yè)方向一致起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)單位、研究領(lǐng)域、論文選題、就業(yè)方向的統(tǒng)一。第七學(xué)期(九月初)開(kāi)學(xué)以后，學(xué)生必須到校報(bào)告自己所聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位，與自己的實(shí)
4. 大膽進(jìn)行考核內(nèi)容、方式的改革
專(zhuān)業(yè)課考核要逐步摒棄傳統(tǒng)的期末閉卷考試方式，轉(zhuǎn)而采用過(guò)程性、實(shí)踐性考核模式，注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程、實(shí)訓(xùn)過(guò)程的監(jiān)控，注重對(duì)素質(zhì)能力的考核。這樣就可以通過(guò)這種激勵(lì)和引導(dǎo)方式，使學(xué)生關(guān)注實(shí)踐能力的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高，以更好的滿足用人單位的需求，使得我們培養(yǎng)的學(xué)生更具優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
以上就是本人就我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的一些建議和計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
管理科學(xué)與工程系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
教研室主任： 趙 旭（作）